Webサイト作成・制作の方法を全比較｜BtoB企業の調達担当者向けに業者が解説

「Webサイト作成」と検索される方は、業界では法人・BtoB寄りの担当者が多い傾向です。本記事では制作会社の中の人として、BtoB企業のWeb担当者・調達担当者・経営者向けに、Webサイト作成・制作の方法を全比較し、社内体制・予算規模・調達プロセス・RFP（提案依頼書）作成・業者選定の業界標準まで公開します。「ホームページ作成」記事より法人向けの実務寄り内容です。

業界の中の人として：BtoB企業のWebサイト制作の特徴

業界の中の人として、BtoB企業のWebサイト作成はBtoC・個人向けとは異なる特徴があります。これを理解せずに進めると、業者選定・予算策定で齟齬が出ます。

• 1. 意思決定者が複数人：担当者・部門長・経営層・調達部の合意が必要
• 2. 検討期間が長い：業界の体感で3〜6ヶ月の選定プロセス
• 3. RFP（提案依頼書）が標準：業者に詳細な提案を依頼する文書
• 4. 相見積もり3〜5社：BtoCより業者数が多い
• 5. 予算規模が大きい：¥1,000,000〜¥10,000,000が業界相場
• 6. 公開後の運用体制が重視：保守・運用・改善まで一体で評価
• 7. セキュリティ・コンプライアンス要件：個人情報保護・GDPR対応など

業界の体感として、BtoB企業のWebサイト調達プロジェクトは「半年計画」が標準。これより短期で進めると、要件定義不足で公開後にトラブルが頻発します。

業界視点：BtoB向けWebサイトの主要タイプ

業界の中の人として、BtoB企業が必要とするWebサイトは主に5タイプ。それぞれ業者選定の基準が異なります。

タイプ	主目的	業界相場
コーポレートサイト	会社の信頼性・公式情報	¥1,000,000〜¥10,000,000
サービスサイト	自社サービス紹介・リード獲得	¥1,500,000〜¥10,000,000
採用サイト	採用ブランディング・応募獲得	¥1,500,000〜¥5,000,000
オウンドメディア	長期コンテンツマーケ	¥2,000,000〜¥10,000,000
BtoB EC・ポータル	取引先向け受発注システム	¥3,000,000〜¥50,000,000

業界の体感として、BtoB企業の最初の発注は「コーポレートサイト」が業界の50%。続いて「採用サイト」「サービスサイト」が増加傾向です。事業規模・業界・調達タイミングで優先順位が変わります。

業者目線：BtoB Webサイトの作成方法5パターン

パターン1：大手制作会社に依頼（業界トップ）

業界の中の人として、ベイジ・LIG・サイトエンジン等の大手制作会社が業界の上位層。人月単価¥800,000〜¥1,500,000、案件規模¥3,000,000〜¥30,000,000。中堅企業のコーポレートサイト・サービスサイトを担当する業界の本命です。

パターン2：中堅制作会社に依頼（コスパ良）

業界の体感として、中堅制作会社（社員10〜50名）は人月単価¥600,000〜¥1,000,000で、大手の70-80%品質を半額程度で提供。中小〜中堅企業の発注先として業者目線で最もコスパの良い層です。

パターン3：広告代理店経由（ブランディング統合）

業界の中の人として、電通・博報堂等の広告代理店経由でWebサイト制作する場合、ブランディング統合・マーケティング戦略まで含めて提案されます。費用は中堅制作会社の1.5〜2倍ですが、CM・新聞広告など他媒体と統合した戦略が業界で評価されています。

パターン4：内製化（Web担当者を雇用）

業界の体感として、年商10億円超の中堅企業以上で内製化が増加。Web担当者1〜3名＋外部リソース活用の業界標準モデルです。初期投資は大きいですが、長期では業者依頼より業界の中の人としてコスパが良いケースが多いです。

パターン5：ハイブリッド（業者＋内製の組み合わせ）

業界の中の人として、近年最も増えているのがハイブリッド型。初期構築は業者依頼・公開後の運用は内製、というパターン。または「デザインのみ業者依頼・実装は内製」など部分外注の業界トレンド。中堅企業に業者目線でおすめです。

業界の中の人として：BtoB調達プロセスの標準フロー

業界の体感として、BtoB企業のWebサイト調達は次の6段階で進むのが基本です。半年計画の内訳を業者目線で公開します。

1. Month 1：要件整理・社内合意：Web担当者が部門長・経営層と要件協議
2. Month 2：RFP作成・業者リサーチ：提案依頼書作成、業者5〜10社をピックアップ
3. Month 3：RFP送付・提案受領：3〜5社に送付、各社1〜2週間で提案受領
4. Month 4：プレゼン・絞り込み：候補3社にプレゼン依頼、2社に絞り込み
5. Month 5：最終交渉・契約：価格・契約条件交渉、調達部門・法務確認
6. Month 6〜：制作開始：本格的な制作フェーズへ

業界の中の人として、これより短期で進めると要件不足・業者選定不十分でトラブルになります。半年計画が業界標準と認識して進めるのが合理的です。

業者目線：RFP（提案依頼書）作成の

業界の中の人として、BtoB企業がWebサイト発注時に作成する「RFP（Request For Proposal、提案依頼書）」の標準項目を公開します。これがしっかりしているプロジェクトは、業者選定でも失敗が少ないです。

• 1. プロジェクト背景・目的：なぜWebサイトを刷新するのか
• 2. ターゲットユーザー像：BtoB顧客・採用候補者・株主など
• 3. 必要機能・コンテンツ一覧：ページ構成・機能要件
• 4. 既存サイトの課題：現状分析・改善ポイント
• 5. スケジュール：要件定義・制作・公開の各フェーズ
• 6. 予算規模：上限額を明示
• 7. 評価基準：価格・実績・体制・提案内容の重み付け
• 8. 契約条件：支払い・著作権・保守体制

業界の体感として、RFPがしっかりしている案件は業者の提案も具体的になります。逆にRFPが曖昧だと、業者提案も抽象的になり、後で齟齬が発生する原因に。RFP作成に時間をかけるのが業界標準のコツです。

業者目線：BtoB業者選定の評価軸

業界の中の人として、BtoB企業の業者選定で重視される評価軸を整理します。BtoCより評価軸が多く、調達部門・法務部門の確認も入るのが業界の体感です。

評価軸	業界の重み付け
提案内容の質	30%
業界実績・事例	20%
価格・コストパフォーマンス	20%
体制・実行力	15%
セキュリティ・コンプライアンス	10%
保守・運用体制	5%

業界の中の人として、BtoCのように「価格」だけで選ぶBtoB案件は稀です。提案内容・業界実績・体制の総合評価が業界標準。価格だけで選ぶと品質トラブルになりやすいのが業者目線の経験則です。

業者目線：BtoB Webサイトに必要な機能

業界の中の人として、BtoB企業のWebサイトに求められる機能を整理します。BtoCとは異なる業界要件があります。

必須機能

• 1. 資料請求フォーム：業界の体感でBtoBリード獲得の中心
• 2. お問い合わせフォーム（部門別振り分け）：営業・サポート・採用など
• 3. 事例・実績ページ：「○○社の事例」が業界での意思決定材料
• 4. ホワイトペーパー・ダウンロード資料：リード獲得のフック
• 5. ニュース・プレスリリース：業界アップデート
• 6. 検索機能：情報量が多いBtoBサイトの必須

推奨機能（事業規模次第）

• 1. 多言語対応：海外取引がある場合
• 2. 会員ログイン：取引先専用ページ
• 3. ホワイトペーパー管理システム：マーケティングオートメーション
• 4. SFA/CRM連携：Salesforce・HubSpot等
• 5. IR情報・株主向けページ：上場企業必須

業界の体感として、BtoBサイトはBtoCより機能要件が複雑で、業者選定でも「これらの機能実装経験があるか」が評価ポイントです。

業者目線：BtoB Webサイトの平均費用と内訳

業界の中の人として、中堅BtoB企業（年商10〜100億円）のコーポレートサイト制作の費用と内訳を公開します。これは業界の実勢ベースです。

項目	業界相場
戦略立案・要件定義	¥500,000〜¥1,500,000
サイトマップ・ワイヤーフレーム	¥300,000〜¥800,000
デザイン（30ページ程度）	¥800,000〜¥2,000,000
コーディング・WordPress実装	¥1,000,000〜¥3,000,000
原稿執筆・ライティング	¥500,000〜¥1,500,000
写真撮影（複数回）	¥300,000〜¥800,000
SEO設計・解析設定	¥200,000〜¥500,000
テスト・公開作業	¥200,000〜¥500,000
合計	¥3,800,000〜¥10,600,000

業界の体感として、中堅BtoB企業のコーポレートサイト制作は¥5,000,000〜¥10,000,000が中央値です。これは中堅〜大手制作会社の人月単価×工数から逆算した数値で、業界の中の人として妥当な水準です。詳しい内訳は制作費用の相場2026に書きました。

業者目線：BtoB Webサイトの公開後の運用

業界の中の人として、BtoB Webサイトは「公開してからが本番」の度合いがBtoCより高いです。業界標準の運用項目を整理します。

• 1. ニュース・プレスリリースの月次更新：業界の常識
• 2. 事例追加（月1〜3件）：BtoB営業の最大の武器
• 3. ホワイトペーパー追加（月1件）：リード獲得のフック
• 4. SEO改善（月次レポート）：GA4・Search Consoleから分析
• 5. セキュリティ更新（月2〜4回）：WordPress本体・プラグイン
• 6. UI/UX改善：データに基づくA/Bテスト

業界の体感として、これらを内製で行うには月10〜30時間が。業者依頼するなら月¥100,000〜¥500,000が業界相場です。当社の保守運用プラン¥5,500〜は中小事業者向けですが、中堅BtoB企業は専属の運用体制が業界標準です。

業者目線：BtoB業者選定でよくある失敗パターン

失敗1：価格の低さ重視で選んでしまう

業界の体感として、BtoB案件で価格だけで選ぶと、提案内容・実績の差で品質トラブルになります。業者目線では「予算上限内で提案内容のベスト」を選ぶのが判断軸です。

失敗2：要件定義不足で公開後に追加発注

業界の中の人として、要件定義に時間をかけずに業者選定したプロジェクトは、公開後に「機能追加」「ページ追加」の追加発注が頻発。当初予算の1.5〜2倍になることも業界の体感では珍しくありません。

失敗3：1社相見積もりで決めてしまう

業界の体感として、1社だけで決めると価格・提案の妥当性が判断できません。BtoB案件では業界標準で3〜5社の相見積もりが推奨です。

失敗4：制作会社の規模ミスマッチ

業界の中の人として、年商100億円超の大企業が中小制作会社に発注すると、業者の対応キャパシティ不足で品質低下。逆に年商10億円の中堅企業が大手制作会社に発注すると、価格が割高で対応も後回しに。事業規模と業者規模のマッチが業界標準です。

失敗5：保守・運用体制を軽視

業界の体感として、「制作費だけ」で業者選定し、公開後の運用体制を考慮しないと、半年後にサイトが古くなりリブランディングが必要に。制作＋運用のトータル評価が業界標準です。

業者目線：BtoB Webサイトのトレンド（2026年）

• 1. パーソナライゼーション：業界・職種別の表示分岐
• 2. マーケティングオートメーション統合：HubSpot・Salesforce連携
• 3. アカウントベースドマーケティング（ABM）：個別企業向けLP
• 4. ホワイトペーパー戦略：リード獲得の本命
• 5. ウェビナー連携：オンラインセミナー集客
• 6. インタラクティブコンテンツ：診断ツール・計算ツール

業界の中の人として、これらは中堅BtoB企業以上で標準化しつつあるトレンドです。中小事業者は段階的に取り入れるのが現実的です。

業者目線：中小BtoB企業の現実的な選択肢

業界の中の人として、年商1〜10億円の中小BtoB企業の現実的な選択肢を整理します。大企業向けの「半年計画・RFP・5社相見積もり」をフル実施するのはオーバースペックです。

• 1. 中小〜中堅制作会社に発注：¥1,000,000〜¥3,000,000の業界相場
• 2. 簡易RFP（A4用紙2〜3枚）：詳細RFPは不要
• 3. 2〜3社相見積もり：5社は過剰
• 4. 3〜4ヶ月計画：半年はオーバー
• 5. 保守運用は月¥30,000〜¥100,000：内製と業者依頼のハイブリッド

業者として、中小BtoB企業には「過剰な調達プロセス」より「適切な業者選定＋スピード」のバランスを業界標準として推奨します。当社のような中小制作会社が業者目線でフィットする層です。

業者目線：BtoB企業のRFP事例（簡易版）

業界の中の人として、中小BtoB企業向けの簡易RFP事例を公開します。これをベースに記入すれば、業者選定がスムーズに進みます。

【RFP：当社コーポレートサイトリニューアル】

■ 会社概要
 社名・所在地・事業内容・従業員数・年商

■ プロジェクト目的
 ・コーポレート信頼性の向上
 ・サービス問い合わせの増加
 ・採用候補者へのアピール

■ 現状サイトの課題
 ・スマホ対応していない
 ・SEOで検索上位に出ない
 ・問い合わせフォームが分かりにくい

■ 必要な機能・ページ
 ・トップ・会社概要・事業内容（5項目別）
 ・実績・事例（10件以上）
 ・採用情報・お問い合わせ
 ・WordPress構築・モバイル対応

■ スケジュール
 ・公開希望時期：6ヶ月後

■ 予算
 ・上限¥3,000,000

■ 提案依頼内容
 ・サイト構成・デザイン方針
 ・制作スケジュール
 ・費用内訳
 ・体制
 ・公開後の運用体制

業界の体感として、これだけ整理されていれば業者から具体的な提案が3営業日以内に返ってきます。当社の無料相談でも、このフォーマットでヒアリングしています。

業者目線：BtoB Webサイト発注前のチェックリスト

• □ プロジェクトの目的が経営層と合意済み
• □ ターゲットユーザー像が明確
• □ 必要な機能・ページ一覧が整理されている
• □ 既存サイトの課題が言語化されている
• □ 予算上限が承認されている
• □ 公開希望時期が決まっている
• □ 社内のWeb担当窓口が決まっている
• □ RFPまたは簡易RFPが準備されている

業界の中の人として、これら8項目が揃っているプロジェクトは業者選定でも失敗が少ないです。1〜2項目欠けていても無料相談は可能ですが、業者としては事前準備が整っているとスムーズです。

よくある質問（業者の本音回答）

Q1. WebサイトとホームページとWebページの違いは？

業界の中の人として、Webページは1枚のページ、Webサイトは複数のWebページの集合体、ホームページは本来サイトのトップページですが日本では慣用的にサイト全体を指す、というのが業界の正確な定義です。BtoB業界では「Webサイト」が業界用語として標準的です。

Q2. BtoB企業のWebサイトは何ページくらい必要？

業界の体感として、最低15〜20ページ（トップ・会社概要・事業案内・サービス別・実績・採用・お問い合わせ）。事業規模により30〜100ページ。BtoCより情報量が多いのが業界の特徴です。

Q3. RFPは必ず作る必要がありますか？

業界の中の人として、予算¥3,000,000以上ならRFP作成が。それ未満なら簡易RFP（A4 2〜3枚）で十分です。RFPがあると業者提案も具体的になり、結果として業界の体感で総コストが下がります。

Q4. 大手と中小、どちらに頼むべき？

業界の体感として、事業規模に合わせるのが正解。年商1〜10億円なら中小〜中堅制作会社、年商10〜100億円なら中堅〜大手制作会社が業界標準のマッチングです。詳しくは制作会社の探し方完全ガイドに書きました。

Q5. 公開後すぐに集客できますか？

業界の中の人として、BtoBサイトもSEOで安定流入には6ヶ月〜1年かかります。即効性が必要ならBtoB向けリスティング広告（月¥100,000〜）・ホワイトペーパー配信・ウェビナーとの併用が業界標準です。

Q6. 中小BtoB企業に業者目線で推奨する規模は？

業界の体感として、年商1〜10億円の中小BtoB企業なら、20〜30ページのコーポレートサイト＋事例集＋ホワイトペーパー2〜3本、¥1,500,000〜¥3,000,000が推奨です。これを2〜3年運用しながら段階的に拡張するのが業界標準です。

まとめ：BtoB企業は半年計画＋RFP＋3社相見積もりが業界標準

BtoB企業のWebサイト作成・制作は、業界の中の人として「半年計画＋RFP作成＋3〜5社相見積もり＋総合評価」がプロセスです。事業規模に合った業者選定（年商1〜10億円なら中小〜中堅制作会社、それ以上なら大手）が業者目線で重要。価格だけで選ばず、提案内容・業界実績・体制・保守運用までの総合評価が業界標準です。中小BtoB企業は過剰なプロセスを避け、適切な業者選定とスピードのバランスを業界標準として目指すのが合理的です。判断に迷ったら、当社の無料相談で業界視点のご提案をお気軽にお寄せください。

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